短信营销与其他营销手段的区别及优势

一、短信营销与其他营销手段的区别：

1、短信营销与微信营销的区别：

（1）手机短信营销用到短信平台，可以更有效准确的把所要推送的内容稳定发送到客户手中，是以文字内容或者加链接为主。客户阅读率高，当有需要时，会有反馈从而成为意向客户。

（2）微信营销的方式是通过在朋友圈或者平台上投放广告，客户阅读，成为粉丝，进行互动，然后发展为合作客户。

（3）手机短信营销侧重于内容群发的广泛性，客户依旧可以分散全国各地，保持其独立性。而微信营销更倾向于社会化信息网络，通过微信群或者朋友圈，更侧重客户圈子的维系。

（4）微信营销可以对人群和地域、兴趣爱好等加进行定向精准投放，而短信营销由于是通过手机号码群发短信前期无法实现定向投放。但针对合作过的老客户根据前期的消费情况则可以实现分类营销。

（5）接收信息的条件限制，微信营销客户接收信息必须要先添加为好友或者关注，另需要联外网，而群发短信营销客户接收短信则没有网络的限制，自己手上有号码资源，加上手机有信号足以。在国内手机信号全国无缝覆盖。

2、短信营销与电视广告、短视频推广的区别：

（1）传统的电视广告和短视频推广需要前期的制作、排版及编辑，不断地修改来吸引客户，而且电视广告只能够在固定的时间发布，有时空的限制。而群发短信内容短小精悍，还可以随时发布，速度快，手机用户在全国各地都可以收到，遇有短评快或紧急的宣传活动，手机短信非常适合。

（2）群发短信营销企业成本低。电视、短视频等营销方式，成本较高，在相同的广告宣传费用下，手机短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多数倍，由其产生的有效客户会更多。

3、短信营销与电话销售的区别：

（1）在电话销售中，由于不了解情况，没有建du立最zhi起码的信任，被客户轻易的拒绝，有的销售员被拒绝后还坚持不懈的跟单，结果把跟单变成了骚扰，让客户不耐其烦，别说谈业务了，就是看到你的号码，听到你的声音都反感，使业务走进了死胡同，这样的做法，会使真正需要你产品的客户流失。那么要解决这些问题的关键，在于学会利用手机短信。手机短信要贯穿电话营销的每一个环节。可以这样说，手机短信是电话营销中的重要组成部分。如果要让一个客户认可你，不断的发短信，一定是一个好方法。

（2）手机短信是电话营销的侦察兵。当我们拿到准客户的资料时，要加以区分，能掌握客户详细资料的情况，可以直接开展电话销售。对于情况不详，有的甚至都不知道客户是否还做这一行，对于这样的准客户，最好的选择是先发手机短信和对方沟通，如果对方能够热情的回短信，说明业务有希望。如果对方理都不理你，那么电话也不用打了，说明他根本不是你的客户。

（3）手机短信能架起一座和客户沟通的桥梁。对于是你的准客户，却一时又不采购你的产品的客户，手机短信就成了通向客户的桥梁。你可以在节假日，周末，利用手机短信带去你的祝福。久而久之，客户会被你的真心感动，这时你再打电话给他，他即使不要你的产品，也会对你非常客气的。当他在选择产品时，你会成为他的首选。当然要坚持。

（4）手机短信是你宣传产品卖点的最佳手段。有的客户虽然想买你的产品，却又对你的产品还抱有犹豫的态度，这时你可以通过手机短信来宣传产品，促使客户下决心。手机短信是培养客户忠诚度的有利工具。电话营销的目的不仅仅是销售产品，还要保证老客户不流失。这时手机短信就可以完成这个使命。经常利用手机短信问候客户，让客户感觉你始终记得他，是保证老客户忠诚度的好方法。

4、短信营销与短信广告：

（1）短信广告是指发送信息是盲目的发送，没有针对性，随机发送。

（2）短信营是指发送信息是通过定位的目标群体来制定信息发送内容、能够有效维护客户群体等形式来达到营销推广的目的。

二、短信营销相较于其他的营销方式的优势：

短信营销特点：

1、短信的覆盖面积大，能够直接针对各消费群体，不会从其他方面对客户产生骚扰。企业可以直接利用短信群发平台将营销短信直接送到客户手机上。

2、发送十分简单，基本上能够做到用户不可回避。而传统媒体上的营销广告用户则可以选择和回避，导致投入的大量资金打了水漂，达不到预期的目的和效果，得不到高回报。短信则相反，任何时候我们都可以向目标客户发送营销广告短信，无论对方在干什么，手机上都会收到你发的短信。

3、短信的发送速度快，准确率高。短信群发也可以说是一对一的，你的目标客户只要有手机就可以进行营销推广，还可以发送生日祝福短信，温馨短信等，而且还具有很高的针对性，效果想不好都难。

短信营销优势：

1、短信的阅读率基本上接近百分之百，基本上所有用户在收到短信之后都会点开查看，即使删除也是看过再删。

2、根据产品特性不同，对不同客户发送不同内容的短信，有着较强的针对性。

3、相比传统媒体几十万、几百万的收费价格，短信群发的价格可以说是非常低廉的，一条短信几分钱，发送给上百万个客户也才几万、十几万。

4、短信成功发送给客户之后，客户即使当时有事在忙，过后闲下来也可以轻松找到并继续阅读短信，这样的时效性是电视和报纸都无法做到的。

5、简单讲就是通过短信群发一方面起到促销作用，另一方面对客户起到促进效果。如电商行业，商家讲活动抢购详情通过短信发送至用户手机，用户能根据链接直接进入店铺消费，并产生长期的有好合作关系。

6、短信群发平台在几分钟内便能完成数十万上百万的短信群发，在几天内便能完成一个营销周期的推广方案，这是传统媒体广告所不能实现的。而及时性也保证了企业营销策划在众多竞争对手中的灵敏性。

7、传统的营销推广方式无不是声势巨大，不管是电视广告还是各种接头的传单派发，但是短信群发是将短信直接发送到用户的手机之中，很不容易被竞争对手察觉，除非是竞争对手也在短信群发的名单之中。

8、手机短信群发平台的一个重要特点就是互动性高，支持商家与用户的交流沟通。虽然近年来短信群发的用户回应率较低，但不可否认的是其营销推广效果依旧比较高。

9、短信群发平台不可否认的特点就是成本低，单价一般在4-7分不等，而且数量越大单价也越低。一万人左右的短信营销成本约在五六百左右，相对传统广告其成本性已然很低。而且短信群发可以有针对性的对潜在客户进行短信营销发送，与其他媒体的广泛性的广告投放相比，针对性更高，成本也越低。

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